凌思法会长领衔中国• 临沂木业企业主,探路全屋定制来源:欢乐熊全屋定制快装   发布时间:2018/01/07

无愧“中国板材看临沂”的盛誉,中国临沂的木业企业在多年的辉煌中积累了自己的渠道、品牌和资本。在全屋定制大潮袭来的当下,他们当然有转型升级的壮志雄心。12月30日,中国临沂兰山区木业协会会长、欢乐熊全屋定制快装董事长凌思法先生组织协会会员即本地实力派木业企业主集中学习,聆听、讨论由泛家居行业知名咨询机构—— 顶略咨询主讲的《定制家居下半场转型升级之路》,力求引领同行跳出行业俯瞰定制风云、启迪同行慎思转型定制的战略方向,少走弯路。


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参观韩师傅木业
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凌思法会长(前排中

严峻:定制家居上半场较量已结束

主讲翁老师指出,定制家居上半场的比赛已经结束,强势品牌已完成产品体系建设、渠道布局、管理体系建设和终端运营系统的构建。下半场摊牌在即,临沂木业企业转型定制起步显然晚。

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学习现场


机会:虽格局已定,但胜负未分


允许乐观的是,虽然定制家居的品牌格局、渠道格局和产业集群格局已经形成,但胜负未分,后来品牌仍有机会。任何事物都是不断发展变化的,所以任何格局都不是一张岁月静好的画,而是一幅充满变数的动图。不知何时一个二线品牌就会弱为三线;同样,亦不知何时就会杀出一匹定制黑马,百得胜就是一个经典。凭借整体思维和产业思维,百得胜整合了橱柜、地板等五六个品类,借用品牌既有的渠道统一输出,创造了5个亿的辉煌业绩。

中西部定制产业增长快于东部沿海,说明新品牌在某些地区的精耕细作是有机会的;而江浙一带整木定制的活跃则证明新生定制品牌通过发力细分品类后来居上的可能。市场细分或品类细分是临沂新品牌可以考虑的路。

QQ截图20180106102138.jpg 凌思法会长主持

加速!再加速!


眼见定制家居的市场正在被快速圈占,翁老师建议临沂的定制品牌抓紧时间,加速!再加速进行渠道的占位和入口的抢占。可考虑借助资本的力量进行产能扩张、生产智能化、信息系统升级和品牌的打造。关于供应链的整合,翁老师指出靠采购是绝对玩不转的,在这方面,索菲亚对木门产品的整合方式值得借鉴。

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主讲


厘清自己再入局

成功多不可复制,就在于任何品牌的成功都有其特定的基因。所以翁老师建议临沂企业转型定制,首先要分析自身的基因适合做什么,能做好什么。先厘清自己的商业模式和品牌的顶层设计(包括消费群体、目标市场、产品结构、渠道、销售模式等等)。构建一个能让B端经销商群体有力拓开市场,又能给C端消费者带来卓越的产品品质和交付体验的模式才是硬道理。在这方面,欢乐熊全屋定制快装无疑给了同行很好的启迪。

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适合自己就是路

协会使命 会长担当

所谓道、法、术、器,转型定制的战略无疑是临沂木业企业【道】层面的建筑。凌思法会长本次组织集中学习,无疑给临沂志在转型升级的企业很好的提点与启示:先解决了战略,再投身战役,避免在激烈的竞争中出现战略性失误。


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